【hcg】经销商郭忠斌：hcg和成卫浴在莆田 已是星火燎原之势

    经销商郭忠斌：hcg和成卫浴在莆田 已是星火燎原之势

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记者在2010hcg和成卫浴春季新品发布会现场与经销商朋友进行了交流，不但感受到经销商伙伴饱涨的热情和信心，更聆听到经销商朋友的心声，看到了hcg和成卫浴蓬勃的未来。 在hcg和成卫浴春季新品发布会之际，笔者借机采访了hcg和成卫浴莆田经销商郭忠斌总经理，让他谈谈自己的心声。

莆田经销商合影

记者：作为有多年品牌运作实操经验及实力的经销商，选择品牌经营的空间相当大，当初为什么就选hcg和成卫浴呢？

郭总：hcg和成卫浴创立于1931年，1981开始国际化发展，经过多年的国际品质锤炼，hcg和成卫浴在品质、设计、科技方便都与世界同步，hcg和成卫浴国际品牌形象逐渐成熟。1998年，hcg和成卫浴聘请刘德华作为品牌代言人，一首《马桶歌》传唱大街小巷，依靠明星效应，成功打开了中国市场，这为后来hcg和成卫浴进入中国二、三线市场奠定了良好的基础。2009年和成集团与亚洲最大的卫浴五金制造厂商路达集团合作，进一步拓宽产品线，树立整合卫浴方案最佳提供者形象，倡导优质卫浴生活。因此hcg和成卫浴是真正以整合卫浴进入中国二、三线市场的第一个国际品牌，是未来的可口可乐，谁先抓住机遇，谁就先创造财富。

记者：hcg和成卫浴在莆田的发展情况如何，您是如何展开该品牌的终端推广？

郭总：一句话，hcg和成卫浴在莆田，已是“星火燎原之势”。我举一个例子，来说明hcg和成卫浴在莆田的发展情况，我平时不敢在店里，很多人套关系，要我给个友情价。我个人认为在仙游县发展分销的时机已成熟，但当地的两个老朋友都想做，他们实力旗鼓相当，我实在难取舍。能有成绩，就是紧跟公司步伐走，坚决变“坐商”为“行商”，大搞立体营销，盘活价格体系，打通零售、分销、工程、设计师、网购等终端途径。最终把hcg和成卫浴打造成“看得见、买得到、愿意买、买得起”类似可口可乐的大众国际品牌。

记者：如何看待和成与路达的合作，对您有什么影响？

郭总：和成与路达合作，给hcg和成卫浴注入了一股新动力：亚洲一流的低压铸造，国内罕见的美国iampo和加拿大csa双证实验室，接近零误差的6sigma生产管理体系，一系列的国际领先技术都为hcg和成卫浴拓宽产品线，提供了强而有力的保证，增强了hcg和成卫浴产品的市场竞争力。和成依托百年的整体卫浴专业积累，如今再凭借路达焠炼的龙头铜器生产技术实力，强强联合，如虎添翼。为此，我觉得与路达合作，不仅是产品线的互补，性价比提高，还是市场定位的重新升级，更主动，更融入国情，共同为国内广大消费者提供与世界同步的最优质的卫浴产品与服务。

记者：产品线的拓宽，在您看来是否更有利于市场的推广，为什么？

郭总：这样调整，非常有利我们在类似莆田这样的二、三线城市推广。超宽的产品线，款式、风格、档次自由选择，符合不同消费群体的需求。在市场上，用我们的产品线与性价比上抢国际品牌，用我们的品牌与综合优势下挤国内品牌，进退自如，左右开弓。且真正称得上掌握研发、生产、营销核心的“整体卫浴”业内hcg和成卫浴独此一家。所以hcg和成卫浴在这样的二、三线城市具有广阔的市场空间，我非常看好hcg和成卫浴的未来市场。

记者：如果让您用一句话向消费者推荐hcg和成卫浴，您最想说什么？

郭总：百年国际品牌，今朝轻松拥有！

编后语：

与郭总的交谈是在欢快的气氛下进行，他强调自己只是hcg和成卫浴这个大家庭里最普通的一员，和其他的经销商朋友一样，都对hcg和成卫浴饱含热情和忠诚，都把hcg和成卫浴当成自己的孩子来细心呵护。虽然郭总一再谦虚的表示自己只是非常普通的一个人，但是我却从他言谈举止中，深深感受到他那一腔澎湃汹涌的激情。当年毛泽东面对中国的巨大变化，曾深情地说：“为有牺牲多壮志，敢教日月换新天”。相同，面对着hcg和成卫浴在妈祖文化胜地——莆田的快速发展，我们可以自豪地说：“妈祖儿女多奇志，敢教日月换新天”。

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